⁨ وقتی فقط ویژگی می‌گی، مخاطب منفعت و همچنین ارزشش رو متوجه نمیشه .
ویژگی مثل تکواحدیه، فردی مشجر یا دنج ، تمام خواب ها مستر، ارتفاع سقف بالای ۳ متر و …

مثلاً مشاور میگه «اسکلت اینجا پیچ‌مهره است» — خب من وقتی منفعتشو ندونم، اصلاً تو ذهنم روی قیمت نمی‌ره. 🔍

پیچ و مهره یا میخ؟ برای مشتری فرق نداره تا وقتی تو منفعتو نگفتی. وقتی فقط ویژگی میگی، خریدار نمی‌فهمه چرا باید بیشتر پول بده. 💸

پس هر وقت ویژگی میگی، بگو دلیلش چیه و چه منفعتی براش داره — ارزش کار میره بالا و خریدار متوجه میشه. ✅

همچنین هر آدم ارزشای متفاوتی داره: برای یکی «تک‌واحدی بودن» متری چند میلیون می‌ارزه، برای یکی دیگه مهمه که دوستاش نزدیک باشن یا امکانات بیرونی بهتر باشه. 🎯

سوال براتون: شما کدوم رو بیشتر شنیدید — ویژگی خالی یا دلیل و منفعت؟ بنویسید👇⁩