تفاوت مواضع و منافع

مواضع عبارتند از تقاضاها و پیشنهادهایی که توسط طرفین در مذاکره مطرح می‌شود

منافع عبارتند از اموری که بیشترین اهمیت را برای طرفین دارد ( خواسته های واقعی و دلیل آنها )

موضع چیزی که میخواهید و منفعت چیزی که واقعا نیاز شما رو برطرف میکند

بر اساس کتاب مذاکره برد ، برد
نویسنده گلدویچ

#املاک#آموزش_املاک#فروش_ملک#خرید_ملک#کرج#تهران#ملک#کمیسیون